PracticalMode · 1 de noviembre de 2026
Calcule el margen de contribución por trabajo
Parta del precio de un trabajo típico y reste los costos que aumentan al aceptarlo, como materiales, mano de obra específica y subcontratistas. Si cobra $3,000 y sus costos variables son $2,350, quedan $650 para cubrir los gastos generales y generar ganancias.
Siga la consulta hasta convertirla en un trabajo
Suponga que 200 visitas adicionales llegan a las páginas de servicios adecuadas en un mes. Con una tasa de consultas del 4 %, eso da ocho consultas. Si una cuarta parte se convierte en trabajos, el modelo arroja dos trabajos adicionales.
Reste el costo del SEO
En este ejemplo, dos trabajos con un margen de $650 cada uno aportan $1,300. Al restar $700 de costo mensual de SEO, se estiman $600 de ganancia mensual adicional. Las cifras son ilustrativas. La misma inversión puede dar pérdidas si menos visitantes se convierten en clientes.
Calcule el punto de equilibrio
Divida el costo mensual del SEO entre el margen de contribución por trabajo adicional. Con un costo de $700 y un margen de $650, el punto de equilibrio es de aproximadamente 1.08 trabajos previstos al mes. En un mes concreto se necesitan dos trabajos completos para cubrir ese costo.
Revise los supuestos
Compare los clics desde el buscador, las consultas calificadas y los trabajos realmente completados en períodos comparables. Tenga en cuenta la estacionalidad, la capacidad y el tiempo entre una consulta y una venta. Evite atribuir todo aumento de trabajo al SEO.